Tips Penerapan Strategi Gratis Ongkos Kirim Ecommerce

Tips Penerapan Strategi Gratis Ongkos Kirim Ecommerce

Saat akan menerapkan promo gratis ongkos kirim, ada beberapa hal yang harus diperhatikan seperti mempertimbangkan margin (keuntungan ) dan tingkat kesulitan pengiriman dari barang yang kita jual untuk menentukan layak atau tidaknya free shipping.

 

Berdasarkan data yang diambil dari  Forrester research & consulting , kita dapat mengelompokan produk menjadi 4 kategori berdasarkan tingkat kesulitan proses packing dan margin profit yang didapat.

 

 

 

Di gambar yang ditampilkan diatas  ada 4 quadran yang dapat dijadikan sebagai parameter kelayakan untuk program free shipping.
Quadran 1 : Produk dengan margin tinggi dan proses pengiriman yang mudah.
Quadran 2 : Produk dengan margin rendah dan proses pengiriman yang mudah.
Quadran 3 : Produk dengan margin tinggi dan proses pengiriman yang sulit/rumit.
Quadran 4 : Produk dengan margin rendah dan proses pengiriman yang sulit/rumit.

Untuk quadran 1 merupakan produk yang layak untuk tarif dengan model free shipping karena customer yang membeli produk yang berada pada quadran 1 umumnya memang mengharapkan pengiriman gratis.

Sedangkan produk yang berada di quadran 2 dan 3 dapat sesekali diberikan tarif free shipping

Untuk produk pada quadran 4 program free shipping hanya layak dilakukan sebagai trigger untuk meningkatkan penjualan.

Semoga berguna …

Haryo Wibowo

Digital marketing manager at kliknklik.com. A/B testing maniacs , fall in love with metrics, conversions, SEO, big data and ecommerce . Like to play guitar all day and see new things.

No Comments

Sorry, the comment form is closed at this time.